Algumas frases são simples, mas ficam ecoando por dias! Recentemente, participei de uma mentoria com Francisco Pujol, diretor nacional do BNI Peru, e ele disse uma daquelas que não dá pra “desouvir”:
“Como te veem é como te pagam!”
Forte, né? Mas o interessante é que, quando a gente pensa sobre isso, não se trata só de aparência e sim de percepção!
A forma como você se apresenta (nas roupas, na postura, no tom de voz, nas redes, no ambiente físico do seu negócio) constrói o que o outro acredita sobre o seu valor e é a partir dessa percepção que ele decide se confia, se compra, se indica, se paga e quanto paga!
Muita gente pensa que investir na imagem é um movimento de vaidade, mas, na prática, é um movimento de posicionamento. É assumir o controle da narrativa sobre quem você é e o que você entrega.
“Como te veem é como te pagam” não é sobre agradar o outro, é sobre alinhar a forma como o mundo te enxerga com o valor que você realmente entrega.
Sua imagem hoje está te ajudando a ser visto (e pago) pelo que realmente vale?
Para refletir
A gente tende a pensar que valor é algo que o cliente reconhece automaticamente, quase como se fosse óbvio, mas não é! As pessoas não compram o que você faz, elas compram o que acreditam que você representa e é por isso que, em consultorias e treinamentos, costumo dizer que imagem não é “encaixe estético”, é tradução estratégica: traduzir visualmente seu propósito, sua competência e seu diferencial.
Quando essa tradução é malfeita, o que se perde não é estilo, é oportunidade!
Semana passada, uma cliente me disse algo que resume bem tudo isso:
“Depois da consultoria, percebi que eu já tinha credibilidade, só não estava parecendo que tinha.”
Foi só quando ela passou a comunicar visualmente esse valor que começaram a tratá-la (e pagá-la) de forma diferente. Porque presença também é argumento!
Antes de sair de casa ou aparecer nos stories, vale se perguntar: o que minha imagem está comunicando sobre o valor que eu entrego?
Esse pequeno filtro muda o jeito como o mundo te enxerga e, aos poucos, o jeito como ele te recompensa por isso.
Para encerrar, quero te deixar com uma pergunta: o que a sua imagem diz sobre o seu valor hoje?